• 我們自己的第三終端 B2B電商平臺

      2022-07-011111


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      說起第三終端醫藥,相信很多人都不是很明白,什么是第三終端。其實就是除第一,第二終端市場外的市場。近些年國內較為公認的劃分是:

      第一終端市場:定義為全國縣級市以上的醫院市場或者叫大型醫院;

      第二終端市場:定義為縣級以上的零售藥店或者叫城市主流大型連鎖藥店;

      第三終端市場:定義為非一二終端市場以外的藥品銷售終端市場,具體為城市、城鄉結合部以及農村地區的衛生服務站、社區門診、民營小醫院、防疫站、計生站、診所、鄉村個體藥店等。

      第三終端市場有地域龐大,布局分散,構成復雜,渠道混亂等特點,做好第三終端銷售,我們面臨價格、銷量、信用等諸多風險,而公司之前傳統的第三終端運營模式已經遠遠落后。近年來互聯網技術的興起,改變了各個產業的傳統銷售模式,同時也體現在醫藥產業的發展中。隨著政府政策法規的出臺和完善,對醫藥電商行業是一個轉折和發展的機遇和商機,特別是目前已經具有一定規模的藥師幫、京東旗下的藥京采等,不但利用平臺優勢讓自己有了一個更好的發展模式,更是通過邀請批發商、廠家等入駐平臺收取一定傭金獲利,同時也進一步擴大了平臺的知名度和影響力。

      我們公司第三終端發展目前也有兩條路可以走:一是加盟藥師幫、京東旗下的藥京采等,可以利用對方的知名度盡快打開銷量,但巨額的流量費用及傭金將是束縛我們前行的最大障礙;二是自己成立第三終端B2B平臺,自己維護自己經營,也許前期投入相對比較大,但運營更靈活機動,更符合公司目前的發展。

      公司通過各方面不斷對比分析,選擇了適合我們的第三終端B2B平臺。時間上,我們雖是后起之秀,但我們腳踏實地用心經營,用心維護價格體系和市場銷售秩序,合理管控藥品銷售渠道,合理建立定價體系;同時根據不同渠道,不同客戶分組進行不同價、階梯價設置,針對單獨客戶進行單獨品種的價格設置,機制靈活。

      我們會以客戶需求為中心,用心、細致服務,相信我們的第三終端B2B平臺會發展的越來越好。


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